说到山姆的成功，其实挺有意思的，咱们就从几个侧面聊聊这个事。
现在不少城市里生活的人，特别是那些讲究点生活品质的年轻人和小家庭，挺认山姆的。你看啊，周末去山姆停车场转一圈，车子都不差。这些人有个特点，就是潜意识里觉得外国的东西就是好一点——吃的更安全，用的更放心。山姆呢，就聪明在这儿，它摆出来的商品，很多都是进口的：澳洲的牛排、智利的车厘子、新西兰的牛奶。你走进去一看，嚯，满满的“国际范儿”。大家推着购物车，往车里放这些进口商品的时候，心里就挺舒坦的，觉得这生活品质一下子就上去了。其实说到底，买的不仅是个商品，更是一种“我在过某种生活”的感觉。
再说说“山姆”这个名字，也挺妙的。它不叫什么“百姓仓储”或者“万家超市”，而是用了个外国名字“山姆”。这一下子感觉就不一样了。你有没有发现，现在很多人聊天时会特意说“这个啊，我山姆买的”，那语气里带着点小骄傲。这话一说出来，好像在告诉别人：我不仅知道哪里有好东西，我还有那里的会员资格呢。这张会员卡，不知不觉就成了某种身份的象征，虽然大家嘴上不说，但心里都明白。这种感觉挺微妙的，就是那种“我跟别人不太一样”的小小优越感。
展开剩余53%从经营上看，山姆的做法也挺聪明。它卖东西都是大包装，一提卫生纸够用半年，一桶油能吃好几个月。这种卖法有几个好处：首先，你进去随便买几样，购物车就满了，结账时一看，好几百甚至上千了。这叫客单价高，虽然单品利润可能不高，但每个人一次买得多，总的利润就上来了。其次，它直接把货架当成仓库，商品连包装箱都不用拆，直接堆在货架上卖。这样省了多少事啊——少了理货员，少了精美装修，仓库就是卖场，卖场就是仓库，供应链的成本一下子就降下来了。
你看，山姆这套打法挺完整的：瞄准了那些追求生活品质、对进口商品有好感的顾客；起个洋气的名字，营造出一种会员专属的优越感；再用大包装和仓库式的陈列，既满足了家庭采购的需求，又控制住了成本，提高了利润。
说白了，它就是把准了一群人的脉——知道他们想要什么，知道他们在意什么，然后把这些都打包在一起，做成了这门热闹的生意。现在你去山姆，总能看见人潮涌动，大家推着巨大的购物车，挑选着那些大包装的商品，那种热火朝天的场面，也许就是它成功最直观的证明了吧。
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